在抖音成长起来的特色品牌， 如何通过一根鸭脖做到两年增长60倍？

在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？

2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。

2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。

依托这一主打产品，回味一梦的总销售额也在两年时间内增长了近60倍——从2020年6月的刚破百万，迅速增长至2021年6月的500万，又爆发至2022年10月的6000万。

罗马并非一日建成，而回味一梦同样不是在一夜之间成长为今日模样的。与此同时，仅靠独特的产品形态，也并不足以支撑起这样的爆款神话。

复盘回味一梦的成长之路，它在抖音电商一共经历过三次转折：从其他卤味产品转型到整根风干鸭脖，从完全依赖达播到加强自播，从只有内容场域到布局抖音商城。

正是这三次转折，让回味一梦具备了强大的内容生产能力与流量承接能力，使其得以在全域兴趣电商的背景下借势爆发，最终演绎出在抖音电商成长起来的新锐品牌所独有的风采。